【导读】从最近几年的厦门衣柜行业数据分析来看衣柜行业市场的两极化越来越严重。因为市场分成了上层消费市场和底层消费市场,很多人认为这是中小型衣柜企业发展的良机。

       从最近几年的厦门衣柜企业数据分析来看衣柜行业市场的两极化越来越严重。因为市场分成了上层消费市场和底层消费市场，很多人认为这是中小型衣柜企业发展的良机。其实市场的两极化带给中小型企业的并不是庞大的市场空间和再次发展的机遇，而是，市场、盈利空间双双被压缩的危机。那么一些中小型衣柜企业如何在这个危机四伏的时期蓬勃发展呢，我们可以从以下方面着手：

       在人才队伍方面，须由“一专”向“多能”方面转变，即由“线型人才”培养向“细分人才”培养方向转变。事实证明，过去家具及其他家居类单品专业人才，已不能完全满足目前定制家居“跨项”设计、生产、服务的市场需求，因此，厦门衣柜企业要结合当下的市场需求和未来发展，在公司总部、分公司、工厂、专卖店展开全员培训，提升员工的“一专多能”素质，同时引进专业复合型定制家居营销、管理人才，努力打造一支营销技能过硬、专业素质优良的生产管理运营团队，在定制家居的市场竞争中把握商机，收获利润。

       在战略实施方面，从单品向多业转变，着眼厦门衣柜企业综合实力，制定中长期发展战略，做好市场考察、项目论证、资金投放、产品定位，以及风险评估、市场应急对策等。以战略为“纲”，统筹运作与运营。

       在运营模式方面，循序渐进，由专一衣柜品牌经营逐步向定制衣柜转变，虽然过去的单一的衣柜或其他产品运营模式，不适应定制家居市场需要，但也不可操之过急，成熟一项上马一项，切莫贪大求全。要逐步建立统筹多元化生产、营销的中枢机制，综合运作，形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系，进行系统运作，流程管理，进而达到事半功倍的功效。

       在销售业绩方面，由过去的传统的营销手段向现代营销模式转变，如走出大卖场和独立店，去新开发楼盘、老旧社区、商业街拓展市场，特别是要运用电商、微商等现代营销手段，适时推出小区工程、家装、团购、设计师推荐等多种营销“组合拳”，发现新市场，培养新客源。

       在市场布局方面，由巩固一二线城市和省会城市向抢占三四线市场转变，中国城镇化发展和新农村建设，正在成为定制家居的新市场，前景可观。厦门衣柜企业应依托原有的市场渠道，开设兼营家具，配饰于一体的“定制家居生活馆”，实现战略布局，拓展市场。

       在商机把握方面，由单纯的瞄准行业领域向全渠道拓展转变，运用好衣柜企业的设计、制造、服务等综合竞争力，通过招投标活动，积极参与国家和政府支助的棚户区(工矿区)改造及“暖房子”等重大民生工程项目，同时做好资金储备，切莫贪大求全，防止资金链条断裂，功败垂成。