【导读】现如今在厦门家居市场上,出现了竞争激烈的境况。对此,很多厦门家具行业开启了定制营销模式。定制营销是在不改变传统的生产模式的基础上,把每一个消费者视为一个潜在的细分市场,并且根据每一个消费者自身的独特要求,进行设计、生产产品并能够迅速将产品交给消费者的营销方式。那么,定制营销的优缺点又是什么呢?

 现如今在厦门家居市场上，出现了竞争激烈的境况。对此，很多厦门家具行业开启了定制营销模式。定制营销是在不改变传统的生产模式的基础上，把每一个消费者视为一个潜在的细分市场，并且根据每一个消费者自身的独特要求，进行设计、生产产品并能够迅速将产品交给消费者的营销方式。那么，定制营销的优缺点又是什么呢？

定制营销模式的优点

       1. 能够实现“零”库存。“零”库存是在合理的管理手段之下实现的关于库存最完美的状态。在现有的出去定制营销以外的营销方式中，“零”库存这种状态是非常难以实现的，因为“零”库存对整个流通环节的管理提出相当高的要求，它要求每一个环节的合理、适度，而这却是现代家具企业所面临的主要问题之一。

       2. 定制营销的这一优点是由定制营销本身的特点决定的，因为定制营销本身就是根据顾客的实际需求从而进行设计、生产以及销售的。所以，在这一系列的活动中顾客的需求得到了非常合理的诠释。因为消费者的个性化的、独特的需求在产品中得到了完美的体现，这样以来产品就必然会受到消费者的喜欢和推崇，在此基础上家具企业就能在激烈的市场竞争环境下拥有自己的立足之地，而产品的销售、发展也不会再是问题。

 
       3. 在家具企业永葆活力的影响因素中，创新是非常重要的一个条件。这里说的创新可以涵盖企业的各个方面，举例来说，技术方面的创新可以提高生产力和生产效率，并且能够有效地降低生产成本；企业在体制方面的创新，能够让企业在日常的经营活动中更加秩序化，同时降低了管理的难度。体制方面的创新最重要的一点就是能够逐渐剔除企业原有的弊端，让企业更好地发展；最后一点是在思想方面的创新，管理层在思想上进行创新能够引导企业走向合适的道路，员工在思想上创新是能够让企业更加有凝聚力，在提高员工主观能动性和创造力的同时，也为企业创造了更多利润。 

       4. 当定制营销贯彻在企业的实际营销过程中时，消费者的个性的需求在最大程度上得到了满足。这样以来，企业本身的差异化营销也得到了实现，同时让企业在当前激烈的市场竞争中有了足够的手段与能力，大大提高了企业的竞争能力，并且为企业未来的发展奠定坚实的基础。

定制营销模式的缺点

       1. 定制营销能够提供独特的，满足消费者某方面需求的产品，这一点也是可以肯定的。但是，就目前的科学技术而言，产品的差异化将不再那么明显。可能昨天还是非常特殊的产品或服务，到了今天就非常大众化了。如此以来，企业就会陷入到追着顾客需求跑的局面。

       2. 企业如果应用定制营销，那么为了满足市场的需求，企业生产的产品周期就会变短。如果是以往的生产线那么就要一段的转产时间，在这段时间中就会造成生产力的浪费，而且很可能转产完成之后市场需要的产品也发生了改变。如果想要避免这种现象，企业生产所需要的生产线就需要具有“柔性”。可以想象具有“柔性”的生产线的价格一定是比较高的，也就是说企业将投入很多的资金在生产线这个方面。

 
       3. 定制营销是将市场细分到每一个消费者身上，旨在让每一位顾客的特殊需求都得到满足。那么就意味着企业在开展市场营销活动时的工作量将急剧增加，在这方面的成本也大大增加，更为严重的是企业面临的市场风险也将会提高。 

       4. 定制营销中的每一个消费者都是一个细分市场，那么企业在生产产品之前就需要对市场的需求有所了解。此时，问题出现了，消费者本身的需求几乎是每时每刻都在变化的，也就是说企业所需要了解的市场需求是每时每刻都在变化的。这样以来，家具企业就需要一个对外部环境非常敏感的信息系统，要求这个系统能够非常及时地将信息反馈到企业内部。 

     由于定制营销这个模式出入的时间并不长，所以厦门家具行业还需在多方面进行完善才能有更好的发展趋势。