【导读】随着经济的发展,企业间的合作问题日益引起人们的普遍关注。正所谓孤掌难鸣,厦门衣柜企业的传统营销的重点是集中于单个企业如何进行营销,强调的是企业自身的营销努力。

       随着经济的发展，企业间的合作问题日益引起人们的普遍关注。正所谓孤掌难鸣，厦门衣柜企业的传统营销的重点是集中于单个企业如何进行营销，强调的是企业自身的营销努力，这种营销理念更倾向于把其它企业看作是竞争对手，或者是营销对象，这样更多的看到企业之间的竞争关系，而对企业之间的合作缺乏就有的认识。其实厦门衣柜企业可以和不同的企业进行联合营销，联合营销可对厦门衣柜企业的生存和发展产生很大的作用。

       联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。厦门衣柜企业也不例外，在这种形势下，具有优势互补关系的厦门衣柜企业可以联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。关于联合营销方式，有以下几种。

       1.促销方面的联合营销。厦门衣柜企业可以利用各种信息载体，与目标市场进行沟通，从而获得联合的契机。这种案例随处可见，比如近几年厦门家装市场的品牌合作尤其明显，几大品牌的合作，为企业为消费者均带来了利益。

       2.产品策略的联合营销。市场营销组合中的产品通常是指厦门衣柜企业提供目标市场的各种物品及服务，它不仅包括产品效用、质量、外观、式样、品牌、包装和格等，还包括服务、保证等等。从联合的角度，厦门衣柜企业可以就产品方面进行多种途径的合作。

       3.价格方面的联合营销。价格是厦门衣柜企业出售产品和服务所追求的经济利益，有关价格的基本价格、折让价格，支付方式、支付期限及信用条件等。厦门衣柜企业与其它企业开展联合营销时，可以就产品价格方面展开广泛的协作，从价格策略上进行相互支持，利用价格来共同开拓市场。

       4.分销渠道方面的联合营销。主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作几部分。厦门衣柜企业借助此种合作方式对于强化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好处，能够将利益更多投入在产品开发和服务建设上，从而更好的获得顾客认可。